Wer Geschäfte machen will, muss Menschen gewinnen. Vertriebserfolg ist kein Zufall, sondern das Resultat aus
Wissen und Können. Das ist Vertriebskunst!
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Wozu Vertriebskunst?
Ihnen Ihre Arbeit so leicht wie möglich zu machen.
In meiner fast 20jährigen Vertriebslaufbahn von der Messe- hostess während meiner Studienzeit bis zur Bereichsleitung habe ich folgendes verstanden:
wenn Du erfolgreich sein willst, musst Du andere Menschen von Deiner (Dienst-) Leistung oder Produkt (als Vertriebler), Visionen und Strategien (als Gründer oder
Unternehmenslenker), Ziele und Maßnahmen (als Führungskraft) überzeugen und mitnehmen.
Und ich musste feststellen, dass hierbei immer wieder dieselben Mechanismen funktionieren bzw. vernachlässigt werden. Irgendwann dachte ich: Wo lernt man das eigentlich?
Diese Lücke schließe ich mit meiner Beratung.
Hintergrund
>20 Jahre Vertriebstätigkeit, davon
>10 Jahre Führungskraft mit Schwerpunkt
o
Vertrieb
o Business Development
o Customer Service
Branchen:
o Managementberatung
o
IT-Anbieter
o
ÖPNV
o weitere Dienstleistungen
Diplom-Kauffrau mit Studienschwerpunkten
Vertriebsführung & Verkaufspsychologie
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Meine Beratung
ist schnörkellos und auf den Punkt.
Relevanz
Vertriebskunst ist die Kombination aus Wissen und Können, wenn es darum geht, andere Menschen zu überzeugen und gewinnen.
Dabei können „andere Menschen“ in unterschiedlichen Rollen und Settings daherkommen, wie z.B. als Neu- und Bestandskunden / Mitarbeiter / Kollegen / Investoren /
Entwicklungspartner und viele weitere Stakeholder, die zum Geschäftserfolg beitragen.
Vorgehen
Vertriebskunst ist ein eklektischer Ansatz aus den Disziplinen
Verkaufspsychologie / Gesprächstechnik /
systemisches Verkaufen /
Verhandlungs- und Abschlusstechnik / Menschenkenntnis /
emotionaler Intelligenz
Prozessschritte
nach höchst möglicher Komplexitätsreduktion:
1 Erkennen (Wissen)
2 Verändern (Üben)
3 Verstetigen (Verfeinern)
4 Anwenden (Können)
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Ergebnis unserer Arbeit
Sie sind eine überzeugende Vertriebs- und Führungspersönlichkeit...
... nicht nur durch Technik, sondern vor allem durch Ihre individuelle Vertriebssouveränität und -leichtigkeit.
